La publicidad online y el marketing han acaparado reflectores y se han consolidado como un gran negocio dentro de la industria digital. Por eso, en Qore nos da mucho gusto anunciarte que a partir de esta semana tendremos a nuestros amigos y colaboradores de la agencia Pulpo compartiéndonos toda su experiencia en monetización, pautas, display, mobile, video, sponsorship, por mencionar sólo algunos temas que podrían interesarte y ser de utilidad para tu equipo de trabajo, medio, empresa, negocio o para aumentar tu conocimiento en estas áreas.
Para iniciar este serial de blogs, Antonio Murillo, director comercial de Pulpo, quien cuenta con 20 años de experiencia en el negocio de Internet junto con Jordi Vives, VP de ventas para LatAm te comparten su visión para el cierre de 2015 en cuestiones de publicidad online.
Expectativas para el resto de 2015:
Durante el primer semestre, las inversiones y compras en cuestión de publicidad en México fueron modestas, bajas y se observó un comportamiento que no permitió el despegue del sector. A esto se sumó la veda electoral, la presencia invasiva de campañas de partidos políticos en sitios y redes sociales, que generó que los clientes se mantuvieran al margen. Todo esto desencadenó en múltiples inversiones que no despuntaron como se esperaba.
Si estás enfocado en las tendencias digitales en materia de publicidad, aquí te compartimos los 5 aspectos de lo que debes tomar nota a la hora de invertir tus recursos.
1. El banner no se crea ni se destruye, sólo se transforma
La tendencia de la vida del banner sigue viva y vigente pero ha mutado a lo largo de estos últimos años. “El banner es la unidad mínima de posicionamiento de publicidad”, resaltó Murillo. Hoy día ha ido migrando hacia el branded content, la georreferencia en mobile y el performance. Estos elementos facilitan la estructuración de campañas mucho más efectivas.
Cada vez los clientes son más exigentes y han decidido tener un control absoluto de sus inversiones y para eso las Demand Site Platforms, comúnmente conocidas como DSPs, son y seguirán siendo las drogas para esos clientes que basan sus estrategias en audiencias, acciones e interacciones .“ Las famosas DSPs son plataformas en las cuales tú les entregas tu publicidad, gráficos, mercado deseado y presupuesto y éstas identifican las mejores opciones en redes para optimizar esa inversión y exponerte con la mayor cantidad de posibles clientes.
2. Las pautas deben ser integrales
Pulpo nos da su receta de la casa para ejecutar pautas altamente efectivas.
Integrar una estrategia digital alineada a las necesidades del cliente, desarrollo de tácticos, definición de KPI, realizar un mix de medios on y off, revisión de los reportes y métricas y la optimización de la misma pauta.
“Una pauta puede tener, como en toda buena paella, poquito de todo” ―Antonio, director comercial de Pulpo
3. Servicio ‘Face to Face’ en atención al cliente
Generalmente la oferta en servicios de publicidad online orilla a los clientes a buscar la opción que mejor se ajusta a sus necesidades, presupuesto y objetivos. El costo total es uno de los factores determinantes ―por no decir el más importante― para realizar una campaña. “Cuando la atención es uno a uno y la estrategia se presentan de forma personal evitas competir banner contra banner”, remarcó Antonio. El secreto radica en la transparencia en el pricing, compras y ejecución de la campaña.
El famoso y cada vez más temido retorno de inversión ―ROI por sus siglas en inglés― es una de las aristas que los clientes anteponen a las negociaciones de las campañas. Variables como rentabilidad, volumen de venta y branding se pueden visualizar de inicio conociendo el costo promedio de compra del cliente experimentado, sí, así de sencillo, preguntar directamente al cliente cúanto y cómo ha invertido ahorra tiempo, dinero y esfuerzo para todos.
La filosofía de Pulpo en este tema es:
“Lo que se busca es que el resultado cuantitativo sea cualitativo” ―Jordi, VP de ventas LatAm de Pulpo
4. En México el native advertising está en pañales
Las tendencias de ventas y publicidad en Internet están migrando y explorando nuevos escalones y prueba de esto es el comentado native advertising o publicidad nativa. La famosa estrategia de vender sin vender, sin ser invasivos, absurdamente obvios o directos. Antonio Mancilla señala que en estos casos no es solamente poner en contexto a la marca sin mencionarla también hay que buscar exponerla discretamente.
La estrategia recomendada se basa en el producto integrado evolucionado en contenido así como en destacar las propiedades del producto y las necesidades secundarias de usarlo o consumirlo.
“La publicidad nativa en México está muy verde y puede funcionar para segundas y terceras pantallas, ejemplo de esto es que cuando estás sentado en tu casa viendo una película, estás sentado con tu iPad o tu iPhone.”
5. Apuesten por el video
El incremento del consumo de video en México fue de 68% durante el último año ―según cifras del reporte Futuro Digital México 2015 de la compañía de mediciones digitales comScore― esto nos lleva a destacar la relevancia del enfoque de las inversiones en este rubro. El director comercial de Pulpo nos recomienda enfocar esfuerzos en el video, “la construcción en video es importante no sólo la pauta”, señaló. Actualmente la televisión de paga está preocupada por el crecimiento de la producción en plataformas como YouTube y Vevo. La recomendación final de Pulpo es enfocar la táctica de video en una estrategia digital no en pauta.
Ahora ya tienes el panorama del futuro de la publicidad online para lo que resta de 2015.
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